Konkretes Wissen in kompakter Form

Bei Ihnen vor Ort

Tel: +49 (0) 40 80 81 375 - 0 [Rückruf vereinbaren]

Verkaufstraining

Motiviert und erfolgreich im B2B Vertrieb (2 Tage)

Rhetorik für Telefon-Akquise und Neukundengewinnung • Verkaufsstrategien und Verkaufspsychologie für erfolgreiche Verkaufsgespräche • Professionelle Vertragsverhandlungen und Preisverhandlungen nicht nur am Telefon

Seminarort:

Köln(Stadtmitte)

Seminartermin:

Erster Tag:

20. Mai 2025

von: 10:00 bis 17:00

Letzter Tag:

21. Mai 2025

von: 09:00 bis 16:00

Ich bin Teilnehmer
Seminar buchen für mich Ich bin Koordinator
Seminar buchen für andere Anmeldeunterlagen
als PDF herunterladen

24 Teilnehmer
haben das Seminar bewertet

Gesamtbewertung

Lernerfahrung

Praxisbezug

Fragen beantwortet

Spaßfaktor

Weiterempfehlung

Teilnehmerstimme: Umfassende Informationen, bei denen man selbst bei bereits bekannten Themen noch bereichert wurde.

Teilnehmerfestpreis inkl. Catering

1.160,00 €
zzgl. MwSt.

1.380,40 €
inkl. MwSt.

Nutzwert

Dieses Verkaufstraining fördert die Motivation und Souveränität der Verkäufer*innen, um die Verkaufsziele zu erreichen. Nach diesem Training sind die Verkäufer*innen klar, engagiert und empathisch in den Verkaufsgesprächen mit Neu- und Bestandskunden am Telefon und im Direktkontakt. Die Teilnehmer*innen können Herausforderungen vom gelungenen Erstkontakt bis hin zum Vertragsabschluss erfolgreich meistern. Am Ende des Trainings haben die B2B Verkäufer klar, worauf es in jedem Verkaufsprozess ankommt und, wie man es konkret anpackt.

Inhalte

Die eigene Verkäuferpersönlichkeit worauf es ankommt
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon: Termine vereinbaren
Verbindliche Bedarfsermittlung im Erstkontakt
Überzeugende Auftritte im Akquise-Termin
Produkt und Firma motiviert präsentieren
Kunden empathisch abholen und im Gespräch mitnehmen
Vertriebsgespräche engagiert und emphatisch meistern
Ein kurzer Blick in die Verkaufspsychologie und Kundentypologie
Einwände und Feedback für den eigenen Erfolg nutzen
Vertragsverhandlung im Dialog erfolgreich gestalten und sich durchsetzen
Professionell Vertragsabschlüsse erreichen

Lernziele

Motivation und Mindset als Verkäufer fördern
Souveränität in Verkaufs- und Vertriebsterminen stärken
Empathie für Kundenbedarfe verbessern
Sich in Verkaufsgesprächen durchsetzen können und erfolgreich sein
Mit Herz und Verstand die eigenen Verkaufsziele erreichen können

Seminarunterlagen

Digitale Seminar Unterlagen, Fotoprotokoll der Flipcharts
Qualifiziertes Teilnahmezertifikat von der Kompakttraining GmbH & Co. KG.

Methode

Teilnehmerorientierte Bildungsdidaktik
Themenzentrierter Erfahrungsaustausch
Bearbeitung von konkreten Praxisfällen
Muster und Leitfäden als Transferhilfen für den Alltag
Individuelles Feedback durch die Trainer: in und Seminargruppe

Vorraussetzung

Dieses Seminar ist für alle geeignet, die im Außendienst arbeiten oder mit Verkaufsaufgaben im Unternehmen beauftragt sind.

Besonderheiten

Kleine Seminargruppe mit maximal 10 Personen
Praxiswerkstatt
Digitale Dokumentation der Veranstaltungsergebnisse

Verpflegung inklusive

Unsere Teilnehmergebühr beinhaltet auch eine leichte Mittagsverpflegung und Snacks während der Kaffeepausen.

Seminarhotel

Unsere Veranstaltungen sind generell immer in der Nähe des Hauptbahnhofes geplant, um Ihnen eine angenehme An- und Abreise zu ermöglichen.
In Köln finden unsere Seminare regelmäßig in folgenden Hotels statt:

Hotel Lyskirchen Köln

In der Kölner Altstadt liegt das 4-Sterne Hotel Lyskirchen, ein Business Hotel mit 105 Zimmern, Schwimmbad, Sauna, ... [weiterlesen]

NH Collection Köln Mediapark

Im Herzen des Mediaparks begrüßt das Team des Hotels NH Collection Köln Mediapark Ihre Gäste. Von hier aus haben Si... [weiterlesen]

Branchenerfahrung

Haben Sie Fragen?

Herr Finn Fuchs

B.A. Wirtschaftspsychologie

Team Servicekoordination
Frau Mara Haber

M.A. Kommunikationswissenschaft

Team Servicekoordination
Herr Alexander Harrer

stud. rer. oec.

Team Servicekoordination
+49 (0) 40 80 81 375 - 0
service@kompakttraining.de
Folgen Sie uns!

Verkaufstraining

Motiviert und erfolgreich im B2B Vertrieb

In diesem Verkaufstraining erlernen Verkäufern*innen motiviert und zielgerichtet zu verkaufen sowie mit den tagtäglichen Herausforderungen des Verkaufens erfolgreich zu sein.

In der Neukundengewinnung fängt alles mit der Kalt-Akquise an. Bevor jedoch der Griff zum Hörer erfolgt, bedarf es einer optimalen Vorbereitung. In diesem interaktiven Seminar - mit realistischen Übungen - klären wir den guten sowie souveränen Start ins Erstgespräch und, wie Sie die Assistenz mit ins Boot holen. Gemeinsam erarbeiten wir, wie Sie es schaffen, zum jeweiligen Entscheider durchzukommen. Hierbei wird insbesondere auf das professionelle Vorstellen der eigenen Person, des Unternehmens sowie der Produkte/Dienstleistung und die Terminvereinbarung am Ende des Telefonats eingegangen.

Im Rahmen der Praxiswerkstatt geht es um die Kundenbedarfe und das passenden Angebot. Wie Bedarfe effektiv sowie effizient erhoben werden, und, der Nutzen und die passenden Lösungen typgerecht vorgestellt werden, klären wir gemeinsam in der Gruppe. Im Anschluss daran trainieren wir, welche Argumente zu welchem Einwand passen ohne, den Wettbewerb aus dem Blick zu verlieren.

Eine weitere Etappe, die es in jedem Verkaufsgespräch zu meistern gilt, ist die der Angebots-/Vertragsverhandlungen. Hierbei geht es um das verteidigen der eigenen Preise und das Verhandeln von Rabatten oder Sonderkonditionen.

Abschließend muss nur noch der „Auftrag eingetütet“ werden. Hier fokussieren Sie sich auf das Herbeiführen von Kaufentscheidungen, das Besprechen des (neuen) finalen Vertrages sowie das Meistern des After Sales Services.

Seminar buchen

Ich bin Teilnehmer
Seminar buchen für mich Ich bin Koordinator
Seminar buchen für andere Anmeldeunterlagen
als PDF herunterladen

Anbieter Check

Vor Ort in Ihrer Region
Regelmäßig sichere Termine
Seit 2004 Seminaranbieter
Mehr als 6000 Teilnehmer
Festangestelltes Trainerteam
Interaktiv moderierte Kurse
Kleine Seminargruppen
Auch als Online Seminar verfügbar

Grundsätze digitaler Kommunikation

effektive Meetings organisieren

deeskalierendes Verhalten

Präsenz-Seminare

Regelmäßig Termine in allen Metropolen • hohe Interaktion in Seminargruppe • Digitale Dokumentation der Veranstaltungsergebnisse Teilnehmerzentrierte Wissensvermittlung • Themenzentrierter Praxistransfer

Online-Seminare

kurzfristig buchbare Termine • Individuellem Feedback der Trainer*innen • Interaktive Echtzeit-Visualisierung der Inhalte • einfach vom Home-Office aus • Transferhilfen für den Praxisalltag

Inhouse-Seminare

Individuelle Personalentwicklung Online oder bei Ihnen vor Ort • Maßgeschneidert auf den Bildungsbedarf Ihrer Mitarbeiter • Interaktives Seminar im Workshop-Format