1. Die eigene Verkäuferpersönlichkeit – worauf es ankommt
2. Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon: Termine vereinbaren
3. Verbindliche Bedarfsermittlung im Erstkontakt
4. Überzeugende Auftritte im Akquise-Termin
5. Produkt und Firma motiviert präsentieren
6. Kunden empathisch abholen und im Gespräch mitnehmen
7. Vertriebsgespräche engagiert und emphatisch meistern
8. Ein kurzer Blick in die Verkaufspsychologie und Kundentypologie
9. Einwände und Feedback für den eigenen Erfolg nutzen
10. Vertragsverhandlung im Dialog erfolgreich gestalten und sich durchsetzen
11. Professionell Vertragsabschlüsse erreichen

• Motivation und Mindset als Verkäufer fördern
• Souveränität in Verkaufs- und Vertriebsterminen stärken
• Empathie für Kundenbedarfe verbessern
• Sich in Verkaufsgesprächen durchsetzen können und erfolgreich sein
• Mit Herz und Verstand die eigenen Verkaufsziele erreichen können

Seminarunterlagen

Digitale Seminar Unterlagen, Fotoprotokoll der Flipcharts
Qualifiziertes Teilnahmezertifikat von der Kompakttraining GmbH & Co. KG.

• Teilnehmerorientierte Bildungsdidaktik
• Themenzentrierter Erfahrungsaustausch
• Bearbeitung von konkreten Praxisfällen
• Muster und Leitfäden als Transferhilfen für den Alltag
• Individuelles Feedback durch die Trainer: in und Seminargruppe

Vorraussetzung

Dieses Seminar ist für alle geeignet, die im Außendienst arbeiten oder mit Verkaufsaufgaben im Unternehmen beauftragt sind.

• Kleine Online-Seminargruppe von maximal 10 Teilnehmern, ein Online Trainer und ein Online Moderator
• Interaktives dialogbasiertes Online-Seminar
• Wissensvermittlung mithilfe interaktiver Flip-Charts
• Moderierte Fallbesprechungen aus Ihrem Arbeitsalltag
• Digitale Dokumentation der Veranstaltungsergebnisse.

Pausen-Zyklen

Auch unser Online Seminar beinhaltet wichtige Pausen-Zyklen. Stellen Sie bitte sicher, dass Sie ausreichend Getränke und für die eingebaute Mittags-Zeit Pause eine passende Selbstverpflegung verfügbar haben.